時給、数えたことありますか
こんばんは、納豆です。
今日、Xにこんなことを書きました。
「売上は伸びてました。
でも、苦しかったです」
昔の話です。
独立してしばらくの頃、
僕は365日、
毎日ブックオフに通っていました。
休むという発想がなかったです。
売上は、たしかに伸びました。
伸びたんですが、
なぜか楽になっていかない。
当時は理由が分かりませんでした。
いま考えると、単純な話でした。
売上って、
時間を足せば伸びるんです。
行く回数を増やす。
店を増やす。
夜まで作業する。
それで数字は動きます。
動くから、
「うまくいってる」と思える。
増えた時間のほうは、
どこにも出てこないので。
しんどくなるのは、
伸びが止まった月です。
横ばいになる。
少し下がる。
そこではじめて、
隠れていたものが全部出てきます。
出てから数えるので、
毎回、手当てが遅れる。
この繰り返しでした。
それで、見るものを変えました。
変えたといっても、
2つに絞っただけです。
ひとつは、残った額。
売れた額ではなくて、
仕入れも送料も手数料も、
税金も全部引いたあとの額です。
もうひとつは、
それを、かけた時間で割った額。
時給です。
これが、けっこう効きました。
売上だけ見ていた頃は、
「もっとやる」しか出てこない。
時給で見ると、
「これはやめる」が出てきます。
売上が2倍になっても、
時間が3倍かかっていたら、
時給は下がっています。
数えるまで、
これに気づけませんでした。
もうひとつあります。
同じ利益でも、
持っている在庫の中身で、
ぜんぜん違います。
すぐ動くものが残っているのか、
しばらく寝るものが残っているのか。
金額は同じでも、
次の月の動きやすさが変わります。
ここは、また別の日に書きます。
月に一回でいいと思っています。
手を止めて、数える。
たいてい、
思っていたより少ないです。（笑）
でも、
少ないと分かっている状態のほうが、
落ち着きます。
分からないまま走っている時間が、
いちばんしんどかったので。
最後まで読んでくれてありがとうございました。納豆